Введение

В условиях формирования рыночных отношений, конкурентного рынка существенно повышается роль коммерческой деятельности по оптовым продажам товаров в обеспечении эффективной работы субъектов хозяйствования.

Коммерческая деятельность рассматривается не только как процесс выполнения торгово-организационных операций, обслуживающих совершение актов купли-продажи, но и как важнейшая функция торговой организации, оказывающая существенное влияние на конечные результаты работы.

Посредством осуществления оптовыми звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потреблением: от эффективности коммерческой деятельности оптового звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий– производителей, а, следовательно, на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны.

Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов. Для обеспечения успешного развития бизнеса необходимо постоянно повышать эффективность всех направлений коммерческой деятельности.

При разработке соответствующих мероприятий, прежде всего, важно правильно выделить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать нестандартные обоснованные решения. Кроме того, при проведении оценки эффективности коммерческой деятельности организации и разработке мероприятий по ее совершенствованию нужно учитывать внутренние особенности и внешние условия, в которых она осуществляется, так как в каждом конкретном случае одно и то же действие может привести к различным последствиям.

Актуальность исследования заключается в том, что благополучие и коммерческий успех предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его коммерческая деятельность, которая должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

Цель исследования заключается в оценке коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров и пути ее совершенствования, на примере оптового торгового предприятия ЗАО «Триак», специализирующегося на продаже запасных частей для автомобилей иностранного производства.

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

• изучить теоретические аспекты коммерческой деятельности в оптовой торговле;
• проанализировать коммерческую деятельность ЗАО «Триак» по оптовым продажам автозапчастей;
• предложить пути повышения эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле исследуемой организации.

Объект исследования  — ЗАО «Триак»

Предмет исследования – организация коммерческой деятельности предприятия.

Методы исследования: анализ научной литературы, компиляционный, табличный, выборочный и другие.

Список литературы