Введение

Маркетинг как концепция рыночной ориентации управления обусловлен необходимостью быстрого реагирования предприятия на изменяющуюся ситуацию. При этом, как отмечал древнегреческий философ Эпиктет, «следует всегда помнить, что мы не можем управлять событиями, а должны прилаживаться к ним». Такой подход необходимо использовать при разработке маркетинговых стратегий и планов, являющихся одним из основных этапов маркетинговой деятельности предприятия.

Маркетинговая стратегия — процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией) целей.

Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии предприятия, определяя основные направления деятельности предприятия на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Маркетинговая стратегия зависит от ее существующего положения на рынке, оценки перспектив изменения рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений.

Актуальность выбранной темы обусловлена необходимостью решения задач, связанных с совершенствованием деятельности предприятий, занимающихся оптовой торговлей.

Главными целями маркетинговой стратегии обычно являются: увеличение объема продаж (в т. ч. увеличение клиентского потока или увеличение числа заказов); увеличение прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в своем сегменте. Цели должны быть согласованы с миссией компании и стратегическими целями бизнеса в целом.

Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой деятельности компании. Все мероприятия в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью (PR) и продаж должны работать в одном направлении, а значит — согласовываться с данной стратегией и не противоречить ей. Именно такие мероприятия и реализовывают маркетинговую стратегию на практике, претворяя ее в жизнь.

Объект курсовой работы – ООО «Брянскрегионопт».

Предмет курсовой работы – особенности применения маркетинговых стратегий в оптовой торговле.

В ходе исследования использовались такие методы, как анализ научной литературы, метод интеграции, компиляции.

Целью курсового проекта является определение понятия маркетинговой стратегии оптового предприятия, ее видов и этапов разработки. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• раскрыть значение понятия «маркетинговая стратегия»;
• изучить и охарактеризовать принципы маркетинговых стратегий;
• выявить основные этапы разработки маркетинговой стратегии;
• дать характеристику экономическо-хозяйственной деятельности предприятия;
• разработать маркетинговые стратегии для оптового предприятия;
• предложить мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия.

В качестве информационно-аналитической базы использовались документы бухгалтерско-финансовой отчетности ООО «Брянскрегионопт» за последние три года деятельности предприятия.

Список литературы